紙巾是大眾消費中的必需品類, 也是國民保持健康衛生使用頻率最高的生活用品。臨近雙十一，線上線下各大商超紛紛提前預熱，各式各樣的紙巾都掛上了促銷價。每逢此時，各大紙巾品牌期望借此實現銷售額的大幅增長，而消費者也瞄準時機瘋狂囤積。

需求細分，品質用紙，濕廁紙增長明顯

如今的生活用紙市場，在消費偏好的個性化、體驗化反覆運算趨勢下，紙巾開始被賦予更多功能，適配更多場景。傳統的餐巾紙、抽紙和卷紙正被濕廁紙、美容巾、鼻炎專用紙、棉柔巾、廚房紙等更細分化的紙巾品類進一步補充。

背後揭示的是“專紙專用”的消費理念逐漸被大眾接受並趨向成熟，越來越多的消費者為了追求精緻生活，至少會囤抽紙、廚房用紙、濕廁紙、卷紙四種類型的紙巾，以滿足不同場景下的需求。

除了細分升級，品質消費的理念也在紙巾市場中形成了勢不可擋的趨勢。CBNData 2023年4月的調研資料顯示：有7成的消費者在購買生活清潔類產品時，會主要考慮實用性與品質感，生活用紙則是清潔護理產品品質升級的“排頭兵〞，超過9成的消費者在購買生活用紙時會更關注產品品質。

而在眾多生活用紙的細分品類中，濕廁紙因其擦拭乾淨、柔軟親膚的特性而快速收穫消費市場的喜愛，，成為消費者品質產品體驗的重要一環。

根據公開資料顯示，中國濕廁紙行業市場規模年上漲態勢明顯，從2017年的2.75億元上漲至2021年的6.68億元，相較2020年同比增長36.05%，2022年市場規模達到7.52億元，2023年我國濕廁紙市場份額預計達到8.67億元，線上銷售額同比增長70%以上，是紙巾、濕巾細分品類中銷售額上升勢頭最迅猛的產品。並且據中國生活用紙專業委員會統計，目前，濕廁紙在濕巾行業內占比不足5% ，遠低於嬰兒濕巾和通用濕巾。產品普及度較低，同時意味著濕廁紙是目前當之無愧的藍海品類。

痛點和爽點兼備，濕廁紙實力“出道”

濕廁紙之所以能異軍突起，備受消費者青睞，歸根結底是品質生活的持續升級，讓消費者在選購生活用紙的同時既要“護己”又要“悅己”！濕廁紙的高頻使用場景包括但不限於：經期、孕期、痔瘡發作期等特殊場景，但也有調研發現，濕廁紙的使用場景正從這些特殊場景向日常場景發展，比如：外出旅行、居家日常使用，越來越多的消費者不再滿足于“水洗”“乾淨”，而開始追求更柔軟舒適潔淨的使用感受。另一方面，不同於其他生活用紙品類，由於濕廁紙與健康的關係更為緊密，因此相比於濕廁紙品牌本身的知名度和銷量，消費者更關心濕廁紙產品本身的安全性與產品品質情況，這也促使各大濕廁紙品牌為贏得消費者的認可走上了“內卷”之路。其中，最具代表的是維達濕廁紙。

雖然造紙行業頭部玩家眾多，但說到紙巾，維達就是國內生活用紙行業中一個繞不開的品牌。在造紙行業耕耘30多年的老大哥，維達幾乎穩坐每年雙十一生活用紙品類的銷冠寶座，好銷量來源於高品質。維達濕廁紙成分安全，0酒精0香精0添加劑，無論是在經期還是給小孩子用都十分放心；加厚設計，使用感覺更潔淨，並且採用的是可沖散無紡布，用完直接扔馬桶也不怕堵塞。這也代表著，在濕廁紙的內卷世界，“乾淨”只是基礎，“專業”才是要求。

另外為了滿足不同場景下的濕廁紙使用需求，消費者對濕廁紙的規格也趨向多元細分。以維達為例，該品牌推出了家庭實惠、迷你便攜裝以及專門為女性設計的維達女性濕廁紙等產品，以滿足不同場景下消費者的使用需求。

與此同時，濕廁紙的推廣行銷對消費者的使用習慣養成也起到了關鍵作用。比如本月7號，維達攜手京東超市，在京東總部大樓開啟濕廁紙全民試用體驗活動作為新品類的推廣。活動聚焦濕廁紙的體驗從0到無限次回購，精准洞察了“用過就會不斷回購”的消費者常態，以此作為打動消費者群體的重點突破口，讓更多消費者親身體驗到高端舒適、安全潔淨的私處呵護，讓如廁的體驗感和國民生活幸福感大幅度提升！

因此，維達攜手京東超市，將濕廁紙細分品類作為趨勢品類進行推廣，促使更多消費者嘗新體驗，這不僅僅是為消費者提供生活用品，更是在洞察消費者痛點和爽點的基礎上，通過滿足消費者個性化，精細化需求，從而強化濕廁紙行業對產品品質的把控，反向推動生活用紙製造行業的高品質發展，進一步為消費者的健康舒適的生活體驗帶來最優解。可以期待，維達未來將繼續攜手京東超市等優質消費平臺，以創新科技和消費者洞察為抓手，開創滿足消費者不同場景下，更多樣細分化需求的高品質產品，並不斷突破固有的技術和行銷模式，啟動健康生活用紙新動能！